Tanz um die Macht
Geheimnisse der Verhandlungsführung
In diesem Buch zeigt der Autort, Foad Forghani, anhand von spannenden Beispielen wie man sich in Verhandlungen durchsetzt. Im Alltag, am Arbeitsplatz, in der Politik. Forghani bietet Verhandlungs-Know-how auf höchstem Niveau – anschaulich und unterhaltsam präsentiert.
Eine Pflichtlektüre für alle, die in Zukunft besser verhandeln wollen.
Für wen ist es
"Tanz um die Macht - Geheimnisse der Verhandlungsführung" entführt seine Leser in die Welt der strategischen Kommunikation und des Machtkampfes. Es richtet sich an Führungskräfte, Geschäftsverhandler und alle, die in ihrem Beruf oder Alltag erfolgreich verhandeln müssen. Das Buch deckt auf, wie man durch Verständnis für psychologische Dynamiken und geschickte Taktiken Verhandlungssituationen meistert. Es bietet wertvolle Einsichten und Methoden, um in den Tanz der Worte einzusteigen und dabei souverän und zielführend zu agieren. Ein Muss für jeden, der seine Verhandlungsfähigkeiten auf ein neues Niveau heben möchte.
Was Sie lernen werden
Verstehen von Machtstrukturen
Leser lernen, wie Machtverhältnisse in Verhandlungen funktionieren und wie man diese Dynamiken effektiv navigiert, um Einfluss auszuüben und eigene Ziele zu erreichen.
Psychologische Techniken
Das Buch vermittelt, wie man psychologische Prinzipien und Taktiken anwendet, um die Perspektive und Entscheidungen der Gegenseite zu beeinflussen, Vertrauen aufzubauen und Widerstände zu überwinden.
Strategische Kommunikation
Es werden Methoden aufgezeigt, wie man durch geschickte Kommunikation Verhandlungsergebnisse steuern kann, von der Vorbereitung über die Durchführung bis zum Abschluss einer Verhandlung.
Tanz um die Macht führt Sie durch die
Geheimnisse der Verhandlungsführung
Kein Rezeptbuch, sondern praktische Erfahrung
Jede Verhandlungssituation ist anders, daher gibt es auch keine Universallösung. Im Gegensatz zu vielen anderen Titeln, die sich um Verhandlungen allgemein, oder einer speziellen Seite, insbesondere Einkauf oder Vertrieb widmen, sagt der Autor das hier auch ganz klar.
Das Buch liest sich wie eine Anekdoten- und Erfahrungssammlung eines Verhandlers, der viel rumgekommen ist. Es hat mir Tipps gegeben, wie man möglicherweise(!) mit einer Situation umgehen kann. Dieses jedoch nicht nach dem Motto "wenn das passiert, mache es so". Derartige Anleitungen gibt es nicht (siehe oben). Es ist schon hilfreich, sich die geschilderten Situationen (egal ob aus dem Alltag, Politik oder Wirtschaft) bewusst zu machen und zu überlegen, wie ist es mir in einer ähnlichen Situation ergangen, oder wie würde ich dann damit umgehen.
Dieser Ansatz, kein Lösungshandbuch zu sein, sondern zum nachdenken anzuregen, erfüllt das Buch sehr gut.
Dennoch würde ich mir manchmal einen Schritt weiter wünschen. Kein Rezeptbuch, aber einige weitergehende Gedankenspiele zu geschilderten Situationen. Auch hier gibt es ja vielleicht praktische Erfahrungen des Autors.
Ulrich Behning
Eine Horizont-Erweiterung!
Dies ist das zweite Buch zum Thema Verhandlung, was ich von Herrn Forghani gelesen habe. Ich habe mit dem Shadow Negotiator begonnen (Kurzgeschichten von realen Fällen anhand derer Verhandlungsmechanismen aufgezeigt wurden).
Dieses Buch, was als erstes veröffentlicht wurde, folgt einem anderen Aufbau: Es werden zunächst Verhandlungsaspekte beleuchtet und später anhand von Beispielen erörtert. Besonders spannend fand ich das Kapitel über Verhandlungsbeispiele aus der Historie; zumindest habe ich das Vorgehen während der Kuba-Krise oder die Verhaftung von Al Capone so noch nicht betrachtet.
Ich hatte das Glück, Hern Forghani während eines Vortrags erleben zu dürfen. Sein ideosynkratischer Stil, sich auszudrücken, findet sich im Buch wieder.
Auf jeden Fall eine Horizont-Erweiterung!
undercover
Gute Anregungen für das Verhandeln im Alltag und bei der Arbeit
Eine unterhaltsame Lektüre mit Lerneffekt. Der hohe Unterhaltungswert des Buches resultiert auch daraus, dass sich der Autor etlicher Beispiele aus der Politik, Alltag und Beruf bedient. Das große Verdienst dieser Lektüre ist dabei, daß sie den Blick für viele Zusammenhänge und Gegebenheiten beim Thema "Verhandeln" zu öffnen und zu schärfen vermag. Dabei gibt der Autor Tipps, wie man sich in verschiedenen Situationen helfen kann.
Sean
Tanz den Tango
Einen Tango zu Tanzen fängt damit an, die eigenen Schritte zu lernen um den Tanzpartner zu führen. Sich hineinfühlen in den Tanzpartner ist die Aufgabe des Verhandlers. Wie auf dem Tanzfeld muss dich er sich einfinden in den Partner und seine Umgebung. Seine nächsten Schritte überlegen, gleich einem Schachzug. Eine gute Anleitung eines Ghostverhandlers, spannend zu lesen.
Sebastian W.
Der perfekte Leitfaden für große und kleine Verhandlungen
Verhandlungen führen wir alle praktisch jeden Tag. Sei es, die Wochenendplanung ist zu besprechen oder ein Restaurant auszusuchen. Sei es, dass mehr oder weniger unliebsame Arbeiten zu verteilen sind. Sei es, dass wir um den Preis für eine gewünschte Ware oder für unsere Arbeit feilschen. Viele dieser Verhandlungen laufen zumindest in Teilen unbewusst ab, und nicht immer ist das Ergebnis völlig zufriedenstellend.
In dem vorliegenden Buch gelingt es dem Autor auf unterhaltsame und leicht verständliche Weise die Mechanismen einer Verhandlung darzustellen und aufzuzeigen, wie sie über Sieg oder Niederlage entscheiden können. Er schafft es darüber hinaus, eben jene unbewussten Teile von Verhandlungen bewusst darzustellen. Dabei zeigt er, mit welchen Verhaltensweisen wir uns nicht selten selbst ein Bein stellen, und welche Ursachen diese Verhaltensweisen haben. Die dabei gewählten Beispiele decken die gesamte Bandbreite von der Weltpolitik bis hin zu den kleinen alltäglichen Verhandlungen in der Familie ab.
n.a
Kein Rezeptbuch, sondern praktische Erfahrung
Jede Verhandlungssituation ist anders, daher gibt es auch keine Universallösung. Im Gegensatz zu vielen anderen Titeln, die sich um Verhandlungen allgemein, oder einer speziellen Seite, insbesondere Einkauf oder Vertrieb widmen, sagt der Autor das hier auch ganz klar.
Das Buch liest sich wie eine Anekdoten- und Erfahrungssammlung eines Verhandlers, der viel rumgekommen ist. Es hat mir Tipps gegeben, wie man möglicherweise(!) mit einer Situation umgehen kann. Dieses jedoch nicht nach dem Motto "wenn das passiert, mache es so". Derartige Anleitungen gibt es nicht (siehe oben). Es ist schon hilfreich, sich die geschilderten Situationen (egal ob aus dem Alltag, Politik oder Wirtschaft) bewusst zu machen und zu überlegen, wie ist es mir in einer ähnlichen Situation ergangen, oder wie würde ich dann damit umgehen.
Dieser Ansatz, kein Lösungshandbuch zu sein, sondern zum nachdenken anzuregen, erfüllt das Buch sehr gut.
Dennoch würde ich mir manchmal einen Schritt weiter wünschen. Kein Rezeptbuch, aber einige weitergehende Gedankenspiele zu geschilderten Situationen. Auch hier gibt es ja vielleicht praktische Erfahrungen des Autors.
Ulrich Behning
Eine Horizont-Erweiterung!
Dies ist das zweite Buch zum Thema Verhandlung, was ich von Herrn Forghani gelesen habe. Ich habe mit dem Shadow Negotiator begonnen (Kurzgeschichten von realen Fällen anhand derer Verhandlungsmechanismen aufgezeigt wurden).
Dieses Buch, was als erstes veröffentlicht wurde, folgt einem anderen Aufbau: Es werden zunächst Verhandlungsaspekte beleuchtet und später anhand von Beispielen erörtert. Besonders spannend fand ich das Kapitel über Verhandlungsbeispiele aus der Historie; zumindest habe ich das Vorgehen während der Kuba-Krise oder die Verhaftung von Al Capone so noch nicht betrachtet.
Ich hatte das Glück, Hern Forghani während eines Vortrags erleben zu dürfen. Sein ideosynkratischer Stil, sich auszudrücken, findet sich im Buch wieder.
Auf jeden Fall eine Horizont-Erweiterung!
undercover
Gute Anregungen für das Verhandeln im Alltag und bei der Arbeit
Eine unterhaltsame Lektüre mit Lerneffekt. Der hohe Unterhaltungswert des Buches resultiert auch daraus, dass sich der Autor etlicher Beispiele aus der Politik, Alltag und Beruf bedient. Das große Verdienst dieser Lektüre ist dabei, daß sie den Blick für viele Zusammenhänge und Gegebenheiten beim Thema "Verhandeln" zu öffnen und zu schärfen vermag. Dabei gibt der Autor Tipps, wie man sich in verschiedenen Situationen helfen kann.
Sean
Tanz den Tango
Einen Tango zu Tanzen fängt damit an, die eigenen Schritte zu lernen um den Tanzpartner zu führen. Sich hineinfühlen in den Tanzpartner ist die Aufgabe des Verhandlers. Wie auf dem Tanzfeld muss dich er sich einfinden in den Partner und seine Umgebung. Seine nächsten Schritte überlegen, gleich einem Schachzug. Eine gute Anleitung eines Ghostverhandlers, spannend zu lesen.
Sebastian W.
Der perfekte Leitfaden für große und kleine Verhandlungen
Verhandlungen führen wir alle praktisch jeden Tag. Sei es, die Wochenendplanung ist zu besprechen oder ein Restaurant auszusuchen. Sei es, dass mehr oder weniger unliebsame Arbeiten zu verteilen sind. Sei es, dass wir um den Preis für eine gewünschte Ware oder für unsere Arbeit feilschen. Viele dieser Verhandlungen laufen zumindest in Teilen unbewusst ab, und nicht immer ist das Ergebnis völlig zufriedenstellend.
In dem vorliegenden Buch gelingt es dem Autor auf unterhaltsame und leicht verständliche Weise die Mechanismen einer Verhandlung darzustellen und aufzuzeigen, wie sie über Sieg oder Niederlage entscheiden können. Er schafft es darüber hinaus, eben jene unbewussten Teile von Verhandlungen bewusst darzustellen. Dabei zeigt er, mit welchen Verhaltensweisen wir uns nicht selten selbst ein Bein stellen, und welche Ursachen diese Verhaltensweisen haben. Die dabei gewählten Beispiele decken die gesamte Bandbreite von der Weltpolitik bis hin zu den kleinen alltäglichen Verhandlungen in der Familie ab.
n.a
Verhandlungsexperte, Autor & Speaker
Foad Forghani
Foad Forghani ist einer der gefragtesten Shadow Negotiators in Europa. Shadow Negotiators sind Verhandlungsspezialisten, die Verhandlungsstrategien für Mandanten aus Wirtschaft und Politik entwickeln und sie dabei begleiten. Forghani wird vor allem in Krisensituationen und brisanten Verhandlungsfällen als Spezialist hinzugezogen. Er versteht es, die schwierigsten und komplexesten Verhandlungsfälle mit außergewöhnlichen Ideen zum Erfolg zu führen. Er ist ein gefragter Experte in den Medien, wenn es um die Geheimnisse der Verhandlungsführung geht. Zu seinen Mandanten zählen hochrangige Wirtschaftsführer.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es im Buch von Alina Ovsienko?
Behalte in jedem Rasterelement eine ähnliche Textmenge bei, um ein ausgewogenes Erscheinungsbild zu erzielen, ohne dass eines der Elemente die anderen in der Höhe dominiert
Für wen ist dieses Buch ideal?
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Bietet das Buch Beispiele oder Fallstudien aus der Praxis?
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Ist das Buch in digitalen Formaten verfügbar?
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Wo kann ich das Buch kaufen?
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Kann ich ein signiertes Exemplar des Buches bekommen?
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